Apprendre à négocier avec ses partenaires professionnels - SE5148

Objectifs

• Renforcer ses capacités pour négocier efficacement en situation professionnelle

Public et pré-requis

Agriculteurs et Agricultrices

Contenu

• Identification des situations de négociation et définition
• La première étape de la négociation : la présentation de soi
• Les styles de négociateur. Les moyens pour améliorer son style de négociation
• Le traitement des objections
• Les éléments pour une bonne préparation d'une négociation
• Les éléments importants durant la négociation
• Application dans le cadre d'exercices de jeux de rôle centrés sur des situations de négociation
• Conclusion des exercices et synthèse sur les conditions de réussite d'une négociation

Méthodes pédagogiques

Exposés. Travail en groupe. Questionnaire d’auto-évaluation (pour définir son style de négociation). Jeux de rôles. Echanges entre les participants et avec l'intervenant.

• Une attestation de stage vous sera délivrée après la formation

Modalités d'évaluation

Votre avis est précieux. En fin de stage, nous réalisons systématiquement une évaluation écrite individuelle et un bilan oral collectif.  Notre objectif est de recueillir votre niveau de satisfaction ainsi que votre auto-évaluation des acquis de la formation.

Besoin d'informations complémentaires sur cette formation ? Contactez :

Intervenants

GUENEUC Tristan - Formateur en négociation commerciale - Chambres d'agriculture de Bretagne
GORET Pauline - Animatrice de groupe de développement - Chambres d'agriculture de Bretagne
LIGNEAU Julien - Chargé de mission alimentation - Chambres d'agriculture de Bretagne