Etre en situation de négociation avec ces nombreux partenaires fait partie des activités courantes du métier. Négocier n'est pas toujours simple. Vous voulez améliorer vos méthodes pour négocier plus efficacement.
Durée
1 jour(s)
Tarifs
56 euros (en fonction de la prise en charge des financeurs)
Fiche PDF
Télécharger (pdf - 595 Ko)Public concerné
Agriculteurs et agricultrices de Bretagne.
Objectifs
- Renforcer ses capacités pour négocier efficacement en situation professionnelle
Pré-requis
Aucun.
Contenu
- Identification des situations de négociation et définition
- La première étape de la négociation : la présentation de soi
- Les styles de négociateur. Les moyens pour améliorer son style de négociation
- Le traitement des objections
- Les éléments pour une bonne préparation d'une négociation
- Les éléments importants durant la négociation
- Application dans le cadre d'exercices de jeux de rôle centrés sur des situations de négociation
- Conclusion des exercices et synthèse sur les conditions de réussite d'une négociation
Méthodes pédagogiques
Exposés. Travail en groupe. Questionnaire d’auto-évaluation (pour définir son style de négociation). Jeux de rôles. Echanges entre les participants et avec l'intervenant.
- Une attestation de stage vous sera délivrée après la formation
Modalités d'évaluation
Votre avis est précieux. En fin de stage, nous réalisons systématiquement une évaluation écrite individuelle et un bilan oral collectif. Notre objectif est de recueillir votre niveau de satisfaction ainsi que votre auto-évaluation des acquis de la formation.
Intervenants
Mme Pauline CHEREL - Chambre d'agriculture de Bretagne
M Julien LIGNEAU - Chambre d'agriculture de Bretagne
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